當(dāng)前中國制造業(yè)市場需求不足，成本壓力明顯等挑戰(zhàn)不斷加速行業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。對(duì)于身處其中的企業(yè)而言，如何立于數(shù)字化變革的潮頭，推動(dòng)生產(chǎn)力的再次躍升，成為亟需解答的命題。

而回顧魏德米勒走過的發(fā)展歷程，其行業(yè)領(lǐng)先地位的背后正是穿越了一輪又一輪的市場考驗(yàn)。他山之石可以攻玉。近日，魏德米勒高級(jí)銷售與市場總監(jiān)陳向軍先生接受國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)專訪，并圍繞當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下魏德米勒的業(yè)務(wù)發(fā)展及市場策略等進(jìn)行了分享。

魏德米勒高級(jí)銷售與市場總監(jiān)陳向軍先生

國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)：面對(duì)工業(yè)市場需求不足的情況，企業(yè)應(yīng)該從哪些方面入手，挖掘客戶的隱藏需求？

陳向軍：我認(rèn)為現(xiàn)在很多人對(duì)于市場情況其實(shí)有些過于悲觀了。產(chǎn)業(yè)高增長期之后增速放緩甚至停滯，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律?？v觀整個(gè)市場，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)新能源汽車制造、動(dòng)力電池制造、光伏儲(chǔ)能等細(xì)分行業(yè)的需求依然旺盛。而魏德米勒也在不斷尋找市場的新增長點(diǎn)并加強(qiáng)在高潛力區(qū)域的投入。事實(shí)證明，這一系列舉措在一些區(qū)域確實(shí)收獲了明顯的成效。

同時(shí)，過去幾年供應(yīng)鏈問題給產(chǎn)業(yè)帶來的陣痛令人印象深刻，所以加強(qiáng)本土化舉措勢在必行。2023年，魏德米勒計(jì)劃在蘇州建設(shè)面向未來的戰(zhàn)略型總部項(xiàng)目——中國區(qū)智能聯(lián)接研發(fā)制造總部，預(yù)計(jì)占地60畝。它將按照綠建二星標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，著眼于內(nèi)部物流自動(dòng)化、生產(chǎn)自動(dòng)化、過程數(shù)字化以及魏德米勒智能化解決方案的應(yīng)用，致力于打造成智能聯(lián)接領(lǐng)域的燈塔工廠，為滿足本土化需求提供有力支撐。

國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)：前面您有提到新能源汽車制造、動(dòng)力電池制造、光伏儲(chǔ)能等細(xì)分行業(yè)的需求依然旺盛，魏德米勒在這些市場有哪些布局？取得了哪些成績?

陳向軍：眾所周知，新能源相關(guān)行業(yè)成長性好，更新?lián)Q代快，機(jī)會(huì)多。魏德米勒深諳”需求驅(qū)動(dòng)，思而后行”的戰(zhàn)略思維，根據(jù)實(shí)時(shí)情況對(duì)需求進(jìn)行深入分析、研判市場動(dòng)向，向業(yè)務(wù)部門提供區(qū)域市場和細(xì)分行業(yè)的洞察報(bào)告。同時(shí)主動(dòng)挖掘業(yè)務(wù)部門和行業(yè)客戶的信息反饋，并將這些信息反饋給產(chǎn)品部門，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)解決方案的研發(fā)，從而形成端到端的行業(yè)戰(zhàn)略的閉環(huán)式推進(jìn)反饋機(jī)制。我想這也是魏德米勒能在新能源相關(guān)行業(yè)取得一定成績的原因，未來還請(qǐng)大家期待我們的表現(xiàn)！

國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)：雙碳和數(shù)字化是本屆工博會(huì)的主題，也被視為工業(yè)市場破局的重要突破點(diǎn)。魏德米勒當(dāng)前在低碳和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面有哪些實(shí)踐？

陳向軍：可持續(xù)理念對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有非凡意義，也是魏德米勒持續(xù)創(chuàng)新的源動(dòng)力，數(shù)字技術(shù)為智能化、低碳化帶來了廣泛的應(yīng)用前景，無論是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，還是在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈之間，魏德米勒始終將數(shù)字化貫穿其中，通過先進(jìn)技術(shù)及解決方案實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與社會(huì)效益的雙贏。隨著數(shù)字化不斷推進(jìn)，魏德米勒以創(chuàng)新技術(shù)積極踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型“賦能者”的使命。

今年中國的綠色能源產(chǎn)業(yè)諸如儲(chǔ)能、光伏等行業(yè)創(chuàng)造了龐大的賽道機(jī)會(huì)，成為新形勢下的一抹亮色。魏德米勒基于這些行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)電源連接，電池管理BMS及電池包pack內(nèi)聯(lián)接、直流技術(shù)需求進(jìn)行了各類解決方案的響應(yīng)。值得一提的是，魏德米勒是為數(shù)不多的，可以提供從電氣柜裝配的規(guī)劃到安裝再到運(yùn)行的一站式解決方案供應(yīng)商。通過電氣柜裝配的部件、工程設(shè)計(jì)和生產(chǎn)文檔的高度數(shù)字化，魏德米勒提供了改變傳統(tǒng)繁瑣的電氣柜設(shè)計(jì)過程的破局關(guān)鍵。而不斷完善的自動(dòng)化硬件產(chǎn)品和數(shù)字化軟件技術(shù)，是魏德米勒助力工業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)從破局到蝶變的加速法寶。此次全新推出的u-OS平臺(tái)，以及后續(xù)基于u-OS平臺(tái)推出M2000/3000/4000的u-control產(chǎn)品就是作為實(shí)現(xiàn)OT和IT融合的神器！

數(shù)智浪潮動(dòng)能澎湃。未來，魏德米勒將順應(yīng)數(shù)字化、低碳化發(fā)展大勢，持續(xù)深化本土戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)以數(shù)字化為核心的技術(shù)研發(fā)，并推動(dòng)新技術(shù)的研發(fā)與落地，為合作伙伴和客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，助力中國工業(yè)再創(chuàng)新輝煌！