過(guò)去半年隨著疫情防控全面放開(kāi)，工業(yè)市場(chǎng)又迎來(lái)了久違的熱鬧場(chǎng)面，行業(yè)展會(huì)、論壇、路演、研討會(huì)、對(duì)接會(huì)等活動(dòng)競(jìng)相開(kāi)啟，為市場(chǎng)恢復(fù)發(fā)展注入強(qiáng)心劑。而從數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前工業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)并不及預(yù)期，全面復(fù)蘇仍需要更多的耐心和時(shí)間。

在這樣的背景下，ABB MONM本地業(yè)務(wù)單元的表現(xiàn)稱(chēng)得上亮眼。ABB伺服及NEMA本地業(yè)務(wù)單元(MONM) 負(fù)責(zé)人馮嘉熠采訪(fǎng)中表示，“在部分傳統(tǒng)固有客戶(hù)需求下滑的困難面前，今年MONM本地業(yè)務(wù)單元的伺服電機(jī)產(chǎn)品面向更廣闊的通用運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)，包括重點(diǎn)攻關(guān)的防爆伺服市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高?！辟N近行業(yè)、貼近重點(diǎn)客戶(hù)，不斷優(yōu)化調(diào)整對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的需求理解，再憑借強(qiáng)大的本地研發(fā)資源支撐起針對(duì)性的產(chǎn)品組合，正是MONM本地業(yè)務(wù)單元增長(zhǎng)背后的機(jī)制。

以行業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展策略

2023年初，ABB MONM本地業(yè)務(wù)單元明確了以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品規(guī)劃策略。以此戰(zhàn)略為指導(dǎo)，MONM業(yè)務(wù)單元依托自身強(qiáng)大的本地開(kāi)發(fā)能力，快速響應(yīng)的本地化研發(fā)團(tuán)隊(duì)、以靈活高效的產(chǎn)品組合、柔性定制能力和本地化的性?xún)r(jià)比和短交期、密切跟蹤客戶(hù)技術(shù)需求趨勢(shì)，不斷在各行業(yè)打下了標(biāo)桿式的成功案例。

特別是隨著對(duì)傳統(tǒng)的食品飲料、橡塑、物流、印包等行業(yè)，以及對(duì)光伏、鋰電等新興龍頭行業(yè)的快速跟進(jìn)和突破，2023年以來(lái)MONM業(yè)務(wù)單元已經(jīng)和上述行業(yè)的多家OEM客戶(hù)開(kāi)展持續(xù)的業(yè)務(wù)合作。

據(jù)悉，通用伺服電機(jī)HDS系列前5個(gè)月訂單額已接近歷年中最高的全年訂單額。今年一月初發(fā)布的HX系列一區(qū)防爆伺服電機(jī)，也憑借其防爆、性能、成本的全面優(yōu)勢(shì)，得到越來(lái)越多的行業(yè)客戶(hù)認(rèn)可，形成了MONM本地業(yè)務(wù)另一個(gè)增長(zhǎng)支撐。

HX系列一區(qū)防爆伺服電機(jī)

HDS系列高性能通用伺服電機(jī)

“以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品規(guī)劃策略，不僅是一個(gè)年度計(jì)劃，更是伺服業(yè)務(wù)在過(guò)去多年的探索、耕耘過(guò)程中，在大量行業(yè)應(yīng)用實(shí)際案例經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤(pán)和總結(jié)基礎(chǔ)上形成的產(chǎn)業(yè)洞察力?！瘪T嘉熠表示，以行業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略也是整個(gè)ABB電機(jī)與發(fā)電機(jī)業(yè)務(wù)在華業(yè)務(wù)開(kāi)展的指導(dǎo)思想之一。特別是在市場(chǎng)需求不足的情況下，主動(dòng)抓取市場(chǎng)痛點(diǎn)和趨勢(shì)以汲取、凝練出有效的客戶(hù)需求輸入，反哺產(chǎn)品，為客戶(hù)提供真正需要的產(chǎn)品價(jià)值，這也無(wú)疑成為整個(gè)ABB電機(jī)與發(fā)電機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)健康增長(zhǎng)的動(dòng)力。

本地化研發(fā)和制造強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)

本地化研發(fā)，是MONM伺服電機(jī)業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)之一。

MONM業(yè)務(wù)在發(fā)展初期就將大量資金投入到研發(fā)硬件和軟件基礎(chǔ)建設(shè)之中，除了全系列伺服電機(jī)研發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)軟件，還打造了具備從整機(jī)到原材料測(cè)試、驗(yàn)證能力的專(zhuān)業(yè)伺服電機(jī)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。馮嘉熠告訴記者，“這些自主獨(dú)立的研發(fā)和測(cè)試能力，確保了我們研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的可靠性，支撐ABB伺服電機(jī)能夠憑借集團(tuán)強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和歷史底蘊(yùn)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)；與此同時(shí)，面對(duì)客戶(hù)的定制化需求，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期更短，仿真數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。”

孟慈伺服電機(jī)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室

強(qiáng)大的本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅為客戶(hù)提供了快速專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持響應(yīng)，更加保證了業(yè)務(wù)可以將行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的產(chǎn)品管理策略真正落到實(shí)處，并以快速有效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的平臺(tái)開(kāi)發(fā)、迭代、升級(jí)，保障從供應(yīng)商到客戶(hù)價(jià)值鏈的協(xié)同發(fā)展。

自2015年首條生產(chǎn)線(xiàn)落成，如今的MONM本地業(yè)務(wù)單元已形成涵蓋2個(gè)生產(chǎn)基地、5條專(zhuān)用伺服電機(jī)組裝線(xiàn)和1個(gè)返修、樣機(jī)加工線(xiàn)的精益生產(chǎn)布局：既可提供年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)伺服電機(jī)的產(chǎn)能，又提供靈活柔性的定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改造能力，既能確保本地化的制造供應(yīng)鏈穩(wěn)定、快速交期，又有效支撐不同行業(yè)的定制需求開(kāi)發(fā)。

過(guò)去幾年，不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈成為各產(chǎn)業(yè)最主要的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

MONM本地業(yè)務(wù)單元全系列伺服電機(jī)產(chǎn)品打造了完善的、高本地化率的供應(yīng)鏈體系。在鐵芯、永磁體、絕緣、連接器等電機(jī)關(guān)鍵零部件供應(yīng)環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)定的本地化措施，與多個(gè)供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作。例如，伺服電機(jī)產(chǎn)品往往使用永磁體作為關(guān)鍵原材料，因此對(duì)稀土供應(yīng)有較高的依賴(lài)性。經(jīng)過(guò)多年研發(fā)與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的深耕協(xié)作，現(xiàn)在MONM本地業(yè)務(wù)單元不僅掌握了穩(wěn)定的永磁體供應(yīng)商資源，并且通過(guò)與供應(yīng)商深度合作，實(shí)現(xiàn)了升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品的新型合作關(guān)系，有效確保了關(guān)鍵原材料的成本穩(wěn)定。

深挖客戶(hù)細(xì)分需求 創(chuàng)新破解行業(yè)痛點(diǎn)

作為ABB全球伺服電機(jī)卓越運(yùn)營(yíng)中心和伺服電機(jī)研發(fā)中心，MONM本地業(yè)務(wù)單元建立之初的絕大部分業(yè)務(wù)是面向ABB集團(tuán)的內(nèi)部運(yùn)動(dòng)控制需求，比如為ABB機(jī)器人提供的伺服電機(jī)系列，并由此逐步形成在機(jī)器人及其應(yīng)用系統(tǒng)方面的強(qiáng)勁實(shí)力。

HDS120-經(jīng)典的機(jī)器人焊接應(yīng)用定制化伺服電機(jī)

2016年MONM本地業(yè)務(wù)單元第一款通用伺服電機(jī)面世，ABB集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)與各行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)攜手，共同推進(jìn)產(chǎn)品在汽車(chē)制造、光伏、橡塑機(jī)械、食品飲料、電子等行業(yè)的應(yīng)用落地，并實(shí)現(xiàn)從試點(diǎn)突破到穩(wěn)步積累的邁進(jìn)。針對(duì)蓬勃發(fā)展的新興市場(chǎng)，MONM本地業(yè)務(wù)單元結(jié)合ABB旗下B&R的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，為光伏行業(yè)的多線(xiàn)切割應(yīng)用以“跨越式”姿態(tài)，開(kāi)發(fā)了高性能、高能效的大功率水冷系列伺服電機(jī)，有力支撐了重點(diǎn)光伏OEM龍頭客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

HDS264系列高性能大功率伺服電機(jī)

對(duì)于行業(yè)痛點(diǎn)的深入挖掘以及對(duì)細(xì)分需求的不斷優(yōu)化，讓MONM本地業(yè)務(wù)單元在面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑的挑戰(zhàn)時(shí)，仍能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在中小功率段的通用伺服市場(chǎng)，HDS系列通用伺服電機(jī)產(chǎn)品憑借其出眾的高功率密度和低轉(zhuǎn)矩波動(dòng)特性，為注塑機(jī)、飲料灌裝機(jī)、真空鍍膜機(jī)等多個(gè)行業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用設(shè)備提供穩(wěn)定可靠的轉(zhuǎn)速、轉(zhuǎn)矩輸出，確保設(shè)備產(chǎn)出一致性和高效率。

近兩年陸續(xù)推出的HY和HX系列防爆伺服電機(jī)系列，以本地化價(jià)值鏈和卓越的性能，在火工、油氣、制藥、鋰電等既有防爆要求、又對(duì)自動(dòng)化程度或者精度有較高要求的行業(yè)提供理想的選擇。

電機(jī)是人類(lèi)利用電能的主要手段，也是國(guó)家雙碳戰(zhàn)略的眾多實(shí)施抓手之一。自2020年7月1日起，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)永磁同步伺服電機(jī)開(kāi)始施行能效等級(jí)要求，ABB MONM本地業(yè)務(wù)單元第一時(shí)間為旗下所有符合能效要求范圍的產(chǎn)品取得了國(guó)家能效標(biāo)簽。

HDS平臺(tái)的中國(guó)能效標(biāo)識(shí)

站在伺服電機(jī)發(fā)展視角，馮嘉熠認(rèn)為雙碳戰(zhàn)略的背后，“高能效”將成為電機(jī)的未來(lái)趨勢(shì)。MONM本地業(yè)務(wù)單元早已關(guān)注到這種產(chǎn)業(yè)變化，并進(jìn)行了探討和規(guī)劃?！澳壳俺舜蠊β省⒛K化、一體化等規(guī)劃，高能效的永磁同步伺服電機(jī)將是我們產(chǎn)品未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向。”馮嘉熠也堅(jiān)信，基于諸多行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的本地化研發(fā)能力和制造價(jià)值鏈，MONM本地業(yè)務(wù)單元必將為中國(guó)和世界推出助力雙碳事業(yè)的優(yōu)秀電機(jī)產(chǎn)品。