顧建黨

菲尼克斯電氣中國公司總裁

德國菲尼克斯電氣集團(tuán)執(zhí)委

世界變局之下

在華外資企業(yè)的看法和辦法

對話 / 訪談 / 人物

近日，菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁顧建黨先生接受了正和島《決策之道》的專訪，分享了世界變局之下，菲尼克斯電氣的深度思考和實踐行動。

從超越美國同事到自我超越

《決策之道》

您與中國菲尼克斯一路同行30年。早在2001年，中國菲尼克斯公司規(guī)模僅為菲尼克斯電氣集團(tuán)海外第一的美國公司的1/8時，您就在集團(tuán)國際銷售會議上說，“下一個目標(biāo)是成為集團(tuán)海外第一”，最終中國公司于2009年超越美國公司，成為集團(tuán)海外第一。這種勇奪第一的信心和預(yù)判是從何得來的？

顧建黨

我同中國菲尼克斯的創(chuàng)始人李慕松教授在1993年一起開始創(chuàng)業(yè)，見證了中國菲尼克斯從零至今的全過程。

▲1993年 方山工廠

從1993年底到2000年，這一階段可以說是菲尼克斯在華發(fā)展的0到1階段，很多德國同事對中國還缺少認(rèn)識，中國菲尼克斯幾乎是孤獨前行。2000年，中國菲尼克斯第一次銷售額超過了人民幣1億元的規(guī)模，銷售業(yè)績排名從集團(tuán)12位一躍至第6位，2001年4月第一次榮獲了集團(tuán)全球銷售大獎（也是集團(tuán)內(nèi)分量最重的一個獎項），我當(dāng)時任公司銷售部經(jīng)理，在和李總一起參加集團(tuán)的國際年度大會時說出了這番話?，F(xiàn)在想想，應(yīng)該有如下幾個原因。

一是初生牛犢不怕虎。我說這番話不代表有百分之百的把握，但代表面對未來的勇氣、決心和期望。作為一個年輕人、一個年輕的中國菲尼克斯員工，這句話表明了中國菲尼克斯團(tuán)隊乃至中國人的進(jìn)取精神。過去中國人相對比較低調(diào)，不太到全球舞臺上展現(xiàn)自己，但大會那天晚上，中國人在菲尼克斯的國際舞臺上是最耀眼的，幾乎每個人見到我都叫我Mr.No.1。

二是中外交流氛圍比較友好。菲尼克斯電氣集團(tuán)來自全世界的同事，無論是德國還是美國的，都以比較友好的姿態(tài)來看待中國、看待我這個年輕人。記得第二天早餐時，美國公司總裁親切的對我說：年輕人，你要想成為第一，首先要先去做第二。

三是中國菲尼克斯背靠強大的中國市場。我認(rèn)為改革開放在2000年之后進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段，整個中國市場欣欣向榮，那時的企業(yè)、年輕人都能感受到蓬勃的發(fā)展動力，展望未來都充滿信心，相信中國市場潛力巨大。

四是中國菲尼克斯有強烈的學(xué)習(xí)精神、意愿和能力，這是驅(qū)動我們擁抱未來的最大力量。我們從不認(rèn)為自己有多么好，但一直相信明天可以做得更好。

主要基于這幾個方面，當(dāng)時我表達(dá)了成為第一的愿望。當(dāng)然，我的表述里不只有要做第一，強調(diào)更多的是向所有國際同仁學(xué)習(xí)，但大家真正能記住的就是我要成為第一。2009年，我們成了集團(tuán)海外第一，但這并不是證明我們有多強，只是證明了我們的進(jìn)取精神、超越自我的自驅(qū)力。

《決策之道》

轉(zhuǎn)眼間20多年過去了，如今德國在推進(jìn)工業(yè)4.0，中國在大力推動專精特新企業(yè)發(fā)展，黨的二十大報告還強調(diào)了“推進(jìn)新型工業(yè)化”等內(nèi)容。對于中國菲尼克斯未來的發(fā)展，您在當(dāng)下有怎樣的思考？

顧建黨

中國產(chǎn)業(yè)需要尋求新的答案，當(dāng)下所有的變化，實際上在過去的十年中已經(jīng)慢慢地醞釀、發(fā)展。過去的十幾年，也是中國菲尼克斯轉(zhuǎn)型、再造的過程，我想先簡單回顧中國菲尼克斯的來路，再回到如何去擁抱未來發(fā)展的命題上。

剛才說到中國菲尼克斯立下了成為集團(tuán)第一的夢想。記得在2001年到2009年，我常對自己說、對同事說，我們所有的成功都跟時代、跟中國市場的發(fā)展一脈相承、不可分離。2001年之后的每一年年底，我們都會超越歐洲不同的子公司，幾乎成了一種慣例，因為中國有進(jìn)行年度沖刺的習(xí)慣，而歐洲同事們年底在過圣誕節(jié)。

這樣的節(jié)奏一直持續(xù)到了2008年金融危機來臨，當(dāng)時的中國菲尼克斯就相當(dāng)于站在這兩年新冠肺炎疫情流行的時點上，那時我們認(rèn)為要堅定地投資中國、投資未來，于是就提出了“寒冬戰(zhàn)略”，也就是“四不、三決定”：不經(jīng)濟(jì)性減薪，不經(jīng)濟(jì)性裁員，不減少對中國客戶的承諾，不減少對中國市場的戰(zhàn)略性投資；決定增資3500萬美元成立投資公司，決定成立亞太物流樞紐，決定啟動三期工程。2009年可以說是全世界在金融危機之后最艱難的時刻，但“寒冬戰(zhàn)略”讓我們在全世界業(yè)績普遍下滑的時候不降反升，實現(xiàn)了No.1的夢想。

▲2009年 中國菲尼克斯成為集團(tuán)海外第一

2010年的1月，我們拿到了這個大獎，但那時我對未來還是沒有真正的信心，因為過去我們的發(fā)展是依賴中國市場的量的變化，而我在和美國同事、歐洲同事的交流、學(xué)習(xí)中，感受到了他們的專業(yè)性，我常對他們講，如果我們的專業(yè)性達(dá)到了你們的70%，那我們肯定能拿到全球第一。于是在拿到這個大獎之后，我說，中國菲尼克斯要重新再出發(fā)，十年征程從頭越，開啟了追求卓越之路的新征程：要成為真正的第一，不僅是數(shù)字上的第一，在數(shù)字背后的能力、機制、體系上也要成為第一。

這種發(fā)展的道路也不總是一帆風(fēng)順的，2010年我們重新再出發(fā)，2012年就遭遇了歷史上第一次業(yè)務(wù)下滑，美國公司超越了我們，我們又變成了第二。所以，過去的10年，是中國菲尼克斯真正去創(chuàng)新、突破、再造商業(yè)模式的過程——從一個傳統(tǒng)意義上的德國家族企業(yè)轉(zhuǎn)型成為“最中國的德國企業(yè)”，從德國式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型開啟中國本土創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的隱形冠軍到融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)4.0趨勢，在做好自己的基礎(chǔ)上構(gòu)建智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮里成為一個獨特的踐行者、引領(lǐng)者的過程。過去的10年里，菲尼克斯就是這樣一步一個腳印地進(jìn)行探索，真正扎根中國，做“最中國的德國企業(yè)”，把德國的工業(yè)文明和中國的進(jìn)取精神以及產(chǎn)業(yè)變革的驅(qū)動力、整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)有機結(jié)合在一起，源于隱形冠軍，也要持續(xù)超越隱形冠軍。

有了品質(zhì)和創(chuàng)新，也需要有與之相對應(yīng)的市場；如果沒有看重品質(zhì)和創(chuàng)新的客戶，堅守品質(zhì)和創(chuàng)新就成了一句空話。

只有在長期合作關(guān)系之下，才會有匠心、有持續(xù)的創(chuàng)新、有對品質(zhì)堅定的追求。

這兩三年里，中國菲尼克斯也在思考如何擁抱未來10年、一個所謂傳統(tǒng)的工業(yè)公司如何迎接歷史性的變局與挑戰(zhàn)。我想，答案可能是我13年前寫下的一句話，“中國菲尼克斯是中國的，更是世界的”：我們還是要回歸初心，在全球化背景下打造一個“最中國的德國企業(yè)”，讓一家來自德國的家族企業(yè)深耕中國，真正成為中德合作的橋梁，成為中國產(chǎn)業(yè)的推動者、賦能者。這樣，我們才有可能站在今天的新起點上去展望產(chǎn)業(yè)的新未來。

《決策之道》

站在中外企業(yè)的交匯點上，您認(rèn)為德國隱形冠軍有哪些經(jīng)驗、特質(zhì)值得中國企業(yè)借鑒？

顧建黨

德國有一千多家各行各業(yè)的隱形冠軍，它們大多是一些家族企業(yè)、中小型企業(yè)，在各個細(xì)分領(lǐng)域里擁有獨特的競爭力、創(chuàng)新能力，是支撐德國產(chǎn)業(yè)的基石。

簡單概括起來，德國隱形冠軍是以品質(zhì)為先，德國企業(yè)的經(jīng)營理念、人才培養(yǎng)機制乃至雙元制教育等，共同支撐了質(zhì)量文化。

另外，德國有著上百年深厚的工程師文化，德國工程師有一個特點，就是都喜歡創(chuàng)新，希望做新產(chǎn)品、新技術(shù)，不喜歡在原有產(chǎn)品上修修補補，這鑄就了德國隱形冠軍創(chuàng)新的文化，不過從另一面看，這也可以視為德國企業(yè)在競爭激烈的中國市場面臨的巨大挑戰(zhàn)。

還有一點非常重要，德國的市場、客戶看重品質(zhì)和創(chuàng)新，在這種文化氛圍里，品質(zhì)、創(chuàng)新就成了隱形冠軍的靈魂。有了品質(zhì)和創(chuàng)新，也需要有與之相對應(yīng)的市場；如果沒有看重品質(zhì)和創(chuàng)新的客戶，堅守品質(zhì)和創(chuàng)新就成了一句空話。德國的產(chǎn)業(yè)是你中有我、我中有你，客戶和供應(yīng)商往往是10年、20年甚至更長期的合作關(guān)系，只有在長期合作關(guān)系之下，才會有匠心、有持續(xù)的創(chuàng)新、有對品質(zhì)堅定的追求。我用過一個比喻，說德國的產(chǎn)業(yè)相當(dāng)于德國的足球隊，球員可能都不是最強的，但是能夠打造出一支“夢之隊”。

最后，德國經(jīng)濟(jì)是企業(yè)導(dǎo)向、市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向的，政府也會起到積極的賦能和補位作用，整個產(chǎn)業(yè)機制是“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”有機協(xié)同的。比如德國有個Fraunhofer-Gesellschaft（弗勞恩霍夫協(xié)會），是大學(xué)、研究機構(gòu)和企業(yè)創(chuàng)新的紐帶，為企業(yè)特別是中小企業(yè)開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝；它是國家科技發(fā)展的重要力量，接受德國各州及聯(lián)邦政府委托，在特別是對社會發(fā)展具有重大意義的環(huán)保、能源等范疇進(jìn)行一系列戰(zhàn)略性的研究，是德國也是歐洲最大的應(yīng)用科學(xué)研究機構(gòu)。另外，企業(yè)的研發(fā)和大學(xué)、研究機構(gòu)的研發(fā)是打通的，像旋轉(zhuǎn)門一樣，企業(yè)研發(fā)的負(fù)責(zé)人也可以到大學(xué)、研究機構(gòu)里去，例如菲尼克斯電氣的前自動化研發(fā)總監(jiān)，就到Lemgo的一家大學(xué)里做自動化系的負(fù)責(zé)人，同時也會擔(dān)任一家研究所的所長。

我也一直致力于參與培養(yǎng)和賦能中國的隱形冠軍，在針對中國制造業(yè)的“企業(yè)家導(dǎo)師帶徒”的制慧導(dǎo)師營里已經(jīng)擔(dān)任了6年導(dǎo)師。分享就是學(xué)習(xí)，參與才能成長，從德國隱形冠軍到中國專精特新，擔(dān)任導(dǎo)師、賦能中國的隱形冠軍和隱形冠軍企業(yè)家就是我的使命。過去的5到10年，中國的民營企業(yè)里已經(jīng)開始涌現(xiàn)了一批企業(yè)家，他們不僅僅是追求賺錢、做大，而是想要做好產(chǎn)品，成為創(chuàng)新的積極推動者。

找到合適的人靠的是選擇而不是培訓(xùn)。

是職業(yè)經(jīng)理人，更是企業(yè)家

《決策之道》

作為身在外企的職業(yè)經(jīng)理人，您一直倡導(dǎo)企業(yè)家精神，從中有哪些收獲？

顧建黨

很多人認(rèn)為，在外企里強調(diào)企業(yè)家精神是異類，甚至?xí)J(rèn)為企業(yè)家精神和職業(yè)經(jīng)理人精神是對立的，中國菲尼克斯在30年的發(fā)展中，卻一直把企業(yè)家精神作為立身之本。

企業(yè)家精神是在不確定的、快速變化的商業(yè)環(huán)境中最基本的成功要素，沒有它，任何企業(yè)都不可能長久。

中國菲尼克斯的創(chuàng)始人李總和我都是從南瑞集團(tuán)的研究所一起出來創(chuàng)業(yè)的。南瑞集團(tuán)可以說是改革開放之后中國研究所轉(zhuǎn)制開展產(chǎn)業(yè)化的一個標(biāo)桿，尤其是在電力自動化行業(yè)，當(dāng)時它在南京是待遇最好的企業(yè)之一。相比之下，中國菲尼克斯開啟創(chuàng)業(yè)的時候，條件遠(yuǎn)比在南瑞時候差——李總從來都不是抱著在高大上的外企打工的心態(tài)，而是真正的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，同時堅信中國人在外企里也可以做得比外國人好，所以一切都是從零開始，租的是破舊的廠房。這種從零開始的創(chuàng)業(yè)心態(tài)一脈相承延續(xù)到今天，鑄就了中國菲尼克斯強大的自驅(qū)力。

在我個人的層面上，很多企業(yè)家問過我：怎么找到像你一樣的職業(yè)經(jīng)理人？怎么培養(yǎng)你這樣的職業(yè)經(jīng)理人？我認(rèn)為，沒有一個培訓(xùn)體系能夠培養(yǎng)出來理想中的職業(yè)經(jīng)理人，找到合適的人靠的是選擇而不是培訓(xùn)。做職業(yè)經(jīng)理人是我的人生選擇，我既然做了這個事，就要百分之百地?fù)?dān)當(dāng)，一定會去承擔(dān)責(zé)任。中國菲尼克斯創(chuàng)業(yè)初期面臨很多挑戰(zhàn)，當(dāng)時常有人開玩笑說要回南瑞，我說，我有學(xué)習(xí)的精神，一定能證明自己可以做好，“死也要死個明白”。敬畏、擔(dān)當(dāng)、堅持、學(xué)習(xí)、進(jìn)取，這幾點特質(zhì)，我相信自己是有的。

有了上面的起點，中國菲尼克斯才能打造成“最中國的德國企業(yè)”，所謂“全球視野，中國引領(lǐng)”，它一定是深耕中國的，又融匯德國的品質(zhì)、創(chuàng)新精神以及德國企業(yè)做人做事的理念。我們中國團(tuán)隊是有擔(dān)當(dāng)?shù)?，是依靠“信?責(zé)任”的文化來支撐的，外人可能難以想象一家外企在中國能做出百分之九十幾的決定，這在其他跨國公司里幾乎不可能，但在中國菲尼克斯，一切皆有可能。而且，除了依靠“信任=責(zé)任”的文化，我們也建立機制，將文化理念和科學(xué)管理結(jié)合起來，堅定不移地做下去，再加上向德方虛心學(xué)習(xí)，在積極參與國際會議及交流中打開全球視野，在與德方的激烈碰撞中培養(yǎng)戰(zhàn)斗友誼。

今天回頭來看，企業(yè)家精神是中國菲尼克斯最本質(zhì)的驅(qū)動力、最有價值的精神。10年前，一些跨國咨詢公司對此有疑問，說在外企里不應(yīng)該把企業(yè)家精神放在第一位，但這兩年，他們也把企業(yè)家精神當(dāng)作了立身之本?？鐕驹谥袊赡苊媾R兩個階段，第一個階段里，歐美的技術(shù)、產(chǎn)品獨步天下，這時在華公司能保持職業(yè)精神、跟隨節(jié)奏就可以成功，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第二個階段，如果沒有企業(yè)家精神引領(lǐng)，沒有本土創(chuàng)新引領(lǐng)的商業(yè)模式，絕大部分的企業(yè)都很難成功，更遑論外企了。企業(yè)家精神是在不確定的、快速變化的商業(yè)環(huán)境中最基本的成功要素，沒有它，任何企業(yè)都不可能長久。

最后要說的是，職業(yè)經(jīng)理人有了企業(yè)家精神，才能堅定地投資未來。中國菲尼克斯12年前決定進(jìn)入電動汽車領(lǐng)域，我堅持投資了12年，德國總部每次開會都會質(zhì)疑，現(xiàn)在我依然堅信，未來的5到10年里，電動汽車賽道會成為中國菲尼克斯的又一條上升曲線。同樣，在智能制造、工業(yè)4.0、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的范疇，過去10年里中國菲尼克斯也一直是堅定的推動者、引領(lǐng)者。很多人會問，怎么計算數(shù)字化轉(zhuǎn)型的投入和產(chǎn)出。我的答案是，如果你用CFO的心態(tài)來對待數(shù)字化轉(zhuǎn)型，肯定不會成功，因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一種范式革命，是門票之爭，不僅僅是效率之爭。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不可能一步到位，必須邊走、邊干、邊思考、邊總結(jié)。它的第一階段一定是尋求認(rèn)知和能力，靠的就是企業(yè)家精神；第二階段才應(yīng)該關(guān)注項目怎么做可以讓效率更高、方法更到位，靠的是所謂職業(yè)化精神。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一種范式革命，是門票之爭，不僅僅是效率之爭。

在堅定投資未來的基礎(chǔ)上，我想也要堅定地投資中國，這一點從當(dāng)年的“寒冬戰(zhàn)略”到現(xiàn)在從未改變。在當(dāng)下的節(jié)點上，德國人對投資中國的確有所擔(dān)心，但我認(rèn)為對未來的樂觀和堅定的投入是唯一的選擇，目前我們已經(jīng)和德國同事達(dá)成了共識。堅定投資中國是最理性的選擇，也是屬于企業(yè)家的選擇。

堅定地投資中國是最理想的選擇，也是屬于企業(yè)家的選擇。

《決策之道》

隨著宏觀環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段的變化，很多中國民營企業(yè)的創(chuàng)始人漸漸淡出經(jīng)營，職業(yè)經(jīng)理人逐步接棒。您對中國職業(yè)經(jīng)理人隊伍的現(xiàn)狀有哪些感悟？

顧建黨

在職業(yè)經(jīng)理人的定位上，我認(rèn)為有兩個趨勢。

一是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的定位慢慢融合，這需要一個過程。越來越多的企業(yè)家要擁有職業(yè)化的素養(yǎng)和思考，走向?qū)I(yè)化、體系化的道路，重視科學(xué)管理，不靠拍腦袋做事，未來才更容易贏。不過，這一趨勢的前提是產(chǎn)業(yè)發(fā)展要達(dá)到某個階段，倒逼企業(yè)家自我升級，去擁抱職業(yè)經(jīng)理人的角色。

二是純粹的職業(yè)經(jīng)理人在中國的產(chǎn)業(yè)里會越來越?jīng)]有市場。職業(yè)經(jīng)理人是分為不同類型的，照章辦事、打工者心態(tài)，這種傳統(tǒng)意義上的職業(yè)經(jīng)理人的時代結(jié)束了。未來的職業(yè)經(jīng)理人擁有系統(tǒng)的思考，站在企業(yè)家的視角、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的視角上看問題，與老板的同頻共振也就成為了可能。過去的MBA教育培養(yǎng)的是按照規(guī)范去經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理人，但如今，MBA教育正在朝著培養(yǎng)具有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人的方向變化。

在企業(yè)經(jīng)營者的代際傳承上，我想也有兩點需要注意。

一是很多民營企業(yè)家，特別是我遇到的很多制造業(yè)企業(yè)家，他們經(jīng)常想引進(jìn)高管，也就是所謂“空降兵”。他們問我該怎么辦，我的看法有幾點：第一，想要一勞永逸找到一個理想中的高管，屬于天方夜譚；第二，世界上一定有具備潛質(zhì)的人，關(guān)鍵是要善于發(fā)現(xiàn)；第三，最重要的是陪伴成長，企業(yè)家和“空降兵”要真正地、不斷地交互、碰撞、共創(chuàng)，經(jīng)歷反復(fù)的過程，把雙方的心態(tài)、溝通和理解磨合到匹配的程度上。

二是企業(yè)家要思考、構(gòu)建讓職業(yè)經(jīng)理人成長的平臺、機制和文化。菲尼克斯電氣集團(tuán)的德國老板已經(jīng)88歲了，CEO是與公司同行30年的職業(yè)經(jīng)理人。7年前老板交班給CEO的時候，是有一個傳承機制的，家族的年輕一代也會與集團(tuán)互動、交流，跟集團(tuán)共同發(fā)展，年輕一代里總會有人脫穎而出。在中國，道理也是一樣的，企業(yè)家不管要找哪類高管，都要陪伴他們成長，構(gòu)建相應(yīng)的成長機制，進(jìn)行文化理念的傳承。

我對中國職業(yè)經(jīng)理人隊伍的未來是有信心的，這是一條必經(jīng)之路。隨著中國企業(yè)家可選擇的路徑越來越多，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的施展空間也會越來越大，雙方就有可能構(gòu)建比較堅固的合作關(guān)系。當(dāng)然，同時也要有配套的激勵機制和退出機制，如果合作不行，也能好聚好散。這一點上，學(xué)學(xué)德國，學(xué)學(xué)德國優(yōu)秀企業(yè)的做法，應(yīng)該是一個好事。

走向?qū)I(yè)化、體系化的道路，重視科學(xué)管理，不靠拍腦袋做事，未來才更容易贏。

身在外企，心系中國

《決策之道》

您在正和島問道塾活動上提到，2022年上半年您曾反復(fù)思考，中國今天的產(chǎn)業(yè)升級是否還需要菲尼克斯這樣的外資企業(yè)參與，甚至一度為此焦慮。可否分享您的心路歷程與思考？

顧建黨

我跟很多企業(yè)家理性探討過這個話題。我堅定地相信，改革開放是中國產(chǎn)業(yè)升級的未來，是中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的未來。越是改革開放，越是參與全球產(chǎn)業(yè)競爭，中國人和中國企業(yè)的競爭力就越強，因為中國人有進(jìn)取精神、學(xué)習(xí)精神、吃苦耐勞的精神，中國文化的這些特質(zhì)會讓中國越來越強大。但是，為什么我會焦慮呢？因為在2022年這個特殊的階段，巨大的歷史性的挑戰(zhàn)來臨了。

越是改革開放，越是參與全球產(chǎn)業(yè)競爭，中國人和中國企業(yè)的競爭力就越強。

一是過去的3到5年里，中美貿(mào)易摩擦、脫鉤的問題，實際上已經(jīng)成為了全球化以及國際合作的最大變量，這個變量對美國企業(yè)、歐洲企業(yè)乃至所有外資企業(yè)的影響都非常大。不管我們喜歡不喜歡，外企在中國的發(fā)展蒙上了一層陰影。

二是2022年的俄烏戰(zhàn)爭改變了歐洲的態(tài)勢。歐洲人感受到了切膚之痛，很多歐洲企業(yè)不得不離開俄羅斯市場，代價慘重。2022年的上半年，整個德國和歐洲的媒體界、產(chǎn)業(yè)界，所有人談?wù)摰淖顭岬脑掝}就是脫鉤，人們也擔(dān)心，德國和中國會脫鉤嗎？

在這樣的氛圍中，菲尼克斯的很多德國同事很煎熬，因為我們明明合作得這么好，但是，新冠肺炎疫情已經(jīng)持續(xù)3年了，德國和中國同事們?nèi)鄙倜鎸γ娴慕涣?，所有的重大決定都難以做出，所有面向未來的戰(zhàn)略決策都難以制定。

這個階段對我而言是極其艱難的。我想，中國菲尼克斯是“最中國的德國企業(yè)”，一定要成為中德合作的優(yōu)秀代表，于是我就告訴德國同事：決策都有從不理性走向理性的過程，這個階段是非理性階段，現(xiàn)在做任何決定都是不明智的，如果雙方?jīng)]有面對面的深入溝通和戰(zhàn)略共識，就很難有真正的戰(zhàn)略決策。我們先不要做任何決定，我不會試圖說服你們繼續(xù)投資中國，你們也不要說不投資中國，大家創(chuàng)造一切可能性一起當(dāng)面做決定。那時也有德國同事想來中國，他們說如果不跟我面對面交流，任何決定都沒法做，因為下判斷不能只靠雙方的語言，還要看著眼睛、肢體動作，那種感覺是完全不一樣的，那是人與人之間的personal judgement、personal commitment、personal confidence、personal trust，沒有這些，就不可能做出正確的決定。但很遺憾，因為疫情的緣故，他們也沒有成行。

最終我在2022年5月30日下了決心，決定要到德國去，花了3個月準(zhǔn)備，在9月歷經(jīng)3周行程，先到迪拜參加集團(tuán)的一個全球年會，并且專門到德國和管理層開系列戰(zhàn)略會議。做這個決定并不容易，站在歷史的十字路口，何去何從取決于中國菲尼克斯的抉擇；如何作出正確的抉擇、把握機遇、順勢而為，將對中國菲尼克斯未來10年的發(fā)展產(chǎn)生決定性影響。我想清楚了，必須要去。

回頭看看，3個月的準(zhǔn)備、3周的迪拜德國之行，帶來的是中國菲尼克斯30年發(fā)展史上，雙方交流最充分、議題最全面、取得戰(zhàn)略共識最多且最有成效的一次戰(zhàn)略共識之旅，在中國菲尼克斯2.0新征程上具有里程碑意義。我和集團(tuán)管理層談了中國菲尼克斯未來10年的發(fā)展戰(zhàn)略，幾乎都達(dá)成了共識，例如堅定投資中國，與中國產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展等。我也很高興，在回國之后就看到德國總理在德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會的一次論壇上發(fā)言，表示堅決反對脫鉤。他為什么說這句話？因為我在德國的那段時間里，很多企業(yè)實際上還在擔(dān)憂脫鉤。

▲2022年 中德雙方達(dá)成未來十年的戰(zhàn)略共識

2022年早些時間里，無論面對外資企業(yè)還是中國民營企業(yè)，我都會告訴他們，開放的企業(yè)家精神是真正的競爭力，民企只有在公平競爭的市場中積極進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新，才能共創(chuàng)中國的新未來。我也相信，會有越來越多的外資企業(yè)扎根中國，就像中國菲尼克斯一樣；只有它們扎根中國，中國企業(yè)才會更有創(chuàng)新的動力、全球的視野，才更有能力走向國際化的新舞臺。

決策都有從不理性走向理性的過程。

最后想說的是，作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，對產(chǎn)業(yè)是有使命和責(zé)任的。中國菲尼克斯希望成為通向世界的一扇窗、連接世界的一座橋。希望中國菲尼克斯能為中德合作和中國改革開放多一點力所能及的貢獻(xiàn)。這是中國菲尼克斯在產(chǎn)業(yè)中的獨特競爭力，“Mr.顧”（我本人）最大的獨特性就是被信任。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者對產(chǎn)業(yè)是有使命和責(zé)任的。

《決策之道》

企業(yè)家和國際化企業(yè)可以為不確定的國際環(huán)境帶來一些確定性。

顧建黨

是的。這次德國之行讓我感受非常深刻的是，國與國的合作，最終會落到企業(yè)與企業(yè)、人與人的合作上。Little things can make difference，little things can change the world（星星之火，可以燎原）。我這一次行程對整個產(chǎn)業(yè)可能沒有什么影響，但如果堅持這樣做，也許就能帶來一些改變，影響越來越多的人。我們可以帶動自己的朋友圈、事業(yè)圈，讓更多的人理性地支持中國的改革開放，架起世界和中國合作的橋梁，推動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來。

我在制慧導(dǎo)師營有位導(dǎo)師朋友，他是一家名叫SMC的日本企業(yè)的中國管理者，我們有著同樣的選擇-做“最中國的德國企業(yè)”和“最中國的日本企業(yè)”。我們都有著產(chǎn)業(yè)報國的情懷，而不是簡單地跳出去多賺點錢。很多中國企業(yè)家也問過我為什么一直守在菲尼克斯，我說人各有志吧。

面對未來：有準(zhǔn)備，不焦慮

《決策之道》

2022年的上半年是您職業(yè)生涯里少有的焦慮時刻，您有哪些對抗焦慮的方法，可否分享給其他企業(yè)家？

顧建黨

正和島上有很多知名企業(yè)家，他們經(jīng)歷的磨難可能比我多得多，那種跌倒了又站起來的精神是令人感動的。我在內(nèi)心韌性上還沒有那么強大，只是分享幾個可能的方法。

第一，與正和島上的企業(yè)家和東華老師，在不同場合去交流，這種交流帶來的心靈力量是非常強大的，每到一個階段，做一次這樣的心靈massage是非常有價值的。

2022年我參加了兩場正和島問道塾的企業(yè)家專題修習(xí)。第一個模塊的主題是“抗周期生存需要怎樣的極致理性”，心理學(xué)家彭凱平教授就教我們“以心轉(zhuǎn)境”，去化解內(nèi)心的焦慮。這幾年我還有一點牽掛：中國菲尼克斯未來10年有非常大的“202X戰(zhàn)略”，但如果沒有強大的組織能力，就不可能達(dá)到期望的目標(biāo)。我一直在對此進(jìn)行思考。2022年10月正和島問道塾塾友一起重返福建古田，在當(dāng)年古田會議召開的地方，去深入探究中國共產(chǎn)黨作為“有史以來最偉大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”，這樣的偉大組織的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折是怎樣實現(xiàn)的。宮玉振教授的講解和相關(guān)交流，幫我打通了“任督二脈”：企業(yè)是靠使命驅(qū)動的，但組織要建在業(yè)務(wù)上，企業(yè)要以業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶價值為根本的出發(fā)點。

第二，永遠(yuǎn)要有成長思維、學(xué)習(xí)心態(tài)。如今企業(yè)都追求持續(xù)成長，企業(yè)家要先從自己做起，讓成長思維融入自己的血液，再融入企業(yè)的文化，企業(yè)才有未來。同時，一定要有所為、有所不為，要明確自己的limitation，找到自己獨特的定位、使命、路徑。不要心比天大，與人攀比，最后動作走形，這往往給企業(yè)帶來災(zāi)難。

中國菲尼克斯今天也有很多地方?jīng)]有做好，這可能就是我們的limitation。我們要首先接受它，從理性到感性都說yes，把自己放低，然后重新出發(fā)，去學(xué)習(xí)、去提升，讓limitation變成自強不息的起點。

Little things can makedifference，little things can change the world.

第三，堅信、堅守長期主義。中國菲尼克斯投資電動汽車行業(yè)，做了12年，虧了12年，現(xiàn)在看到了曙光。中國菲尼克斯的經(jīng)營風(fēng)格可能是長期主義的典型，在這個關(guān)口就更不能動作變形了，不能看到別人做得短平快，自己也去追求短平快。

第四，人要有喜歡的運動，要跟身體對話，要有休閑時間。我這幾年愛上了一項運動，就是賽艇，在賽艇中慢慢調(diào)整自己的狀態(tài)，這樣才能面對更大的壓力和挑戰(zhàn)。

交流帶來的心靈力量是非常強大的，每到一個階段，做一次這樣的心靈massage是非常有價值的。

我經(jīng)常講，我的追求不高，所以我就相對簡單。正因為追求不高，所以起碼到今天為止，我能接受自己的不完美，正常情況下都睡得著，該睡就睡，不會焦慮得睡不著。

《決策之道》

2023年是中國菲尼克斯誕生30周年，也是菲尼克斯電氣集團(tuán)誕生100周年，您提到的中國菲尼克斯的“202X戰(zhàn)略”，可以說是這一節(jié)點上的的戰(zhàn)略升級。

顧建黨

2023年對菲尼克斯是個特殊的年份。這一次我去德國總部溝通了幾乎所有的課題，包括未來可持續(xù)發(fā)展的核心議題，例如中德合作的可持續(xù)發(fā)展、組織的可持續(xù)發(fā)展等。

在我看來，2023年對市場來說將是極其艱難的一年，這個時候，看的是一個企業(yè)能否在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織管理等各個層面經(jīng)受考驗，能否真正遵照商業(yè)邏輯去做難而正確的事。今天所說的這些邏輯，怎么轉(zhuǎn)化為組織的邏輯、組織的競爭力，是我下一步的目標(biāo)。我希望中國菲尼克斯的2023年能夠不一樣。

作者：王夏葦

來源：《正和島》

版權(quán)歸《正和島》所有